営業のモチベーションの履歴
セールスパーソンのモチベーション
トップセールス（STARS）
- 上限無しの報酬（No Caps on Pay）
- 目標をクリアした場合の報酬レートのアップ（Over-achievement Commission Rates）
主力層（CORE PERFORMERS）
- 複数階層のターゲット（Multi-Tier Targets）
- 異なる価値のいろんな賞が贈られるセールスコンテスト（Sales Contests with Prizes That Vary in Nature and Value）
ダメ営業（LAGGARDS）
- 四半期単位のボーナス（Quarterly Bonuses）
- ソーシャルなプレッシャー（Social Pressure）
