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キーワード:セールス魔法の方程式 ・・・PASONAの法則とは、①問題の明確化、②問題の視覚化、③解決策、④絞り込み、そして⑤行動への呼びかけの順番でセールスを展開すること。解説:PASONAの法則は、相手の立場にたって悩みを一緒に考えるというスタンス。だから、法則に先立って自社の商品・自社の顧客・自社について、深く掘り下げて考えることが重要。自分自身、そして相手を掘り下げれば、掘り下げるほど、反応が高くなる。儲かる。そして、人間として豊かになれる。
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