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営業出身の社長

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当社のグループは、広告代理店部門が大所帯なこともあって、
営業出身の社長がたくさんいます。

ところが営業出身の社長に限って、社長なのに営業部長のような
仕事の仕方になってしまうが多いです。

経営会議が、営業ヨミ会みたいになっているので、
「もっと思慮深く戦略を立てるように」と私が強く言っても、
キョトンとしているもいます。それは

「経営目標(売上、利益など)を掲げ、それを達成する手段を考える」

という経営戦略を考えること。

「売上、利益を、達成する手段を考える」

という営業戦略を考えることが一見、同じように見えるからだと
考えるに至りました。

同じように見えるので、営業戦略を立てたらそこで仕事を終えた
気になって、あとは気合でがんばろう、
となってしまうのだと思います。


特に、商品戦略、商品のマーケティング、差別化戦略など、
商品に関する戦略を立てきれないが多いです。
(できないというより、そもそも考えるのを忘れているという印象です)

営業の時は、商品は最初から決まっているケースが多かったり、
顧客の意見を聞きながらカスタマイズできるからだと思います。


人事や組織の戦略は良いですが、財務戦略は苦手なが多いです。

グループの営業出身の社長はこれからも出てくると思いますので、
営業出身のは営業戦略だけ考えて終わった気分にならないように
要注意です。

ちなみに冒頭の石井社長は営業出身ですがバランスよく
戦略が練れていると思います。

http://ameblo.jp/shibuya/entry-10382171755.html


胸が痛い…www

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