PASONAの法則の履歴

キーワード：
セールス魔法の方程式　・・・PASONAの法則とは、
①問題の明確化、②問題の視覚化、③解決策、④絞り込み、
そして⑤行動への呼びかけの順番でセールスを展開すること。

解説：
PASONAの法則は、相手の立場にたって悩みを一緒に考えるという
スタンス。だから、法則に先立って自社の商品・自社の顧客・自社
について、深く掘り下げて考えることが重要。自分自身、
そして相手を掘り下げれば、掘り下げるほど、反応が高くなる。儲かる。
そして、人間として豊かになれる。

自分のこと、自社のことを掘り下げること（いつでも語れること）は
とても大切なこと。

しかし、それ以上に実践家でなければ市場に評価されず、自社の市場
価値や存在意義は認められない。