4月18日の履歴
2006
【マーケティング】会社のシステムと営業
http://www.sugayayoshihiro.com/
「ロングテールの法則」という本を読みました。
世間では営業部が頑張れ。売り上げをあげるためには
とにかく営業することだ。
みたいに言われているようです。（たぶん）
しかし、著者によると、
「売れる仕組み」さえ作れば、
必ず売れる。
とのことです。
僕もそうだと思います。
お客さんが会社になぜお金を払うのか？
それはお客さんにとってその会社が
自分にメリットがあるシステムになっていると
感じたからからです。
決して接待のお礼のためでもなければ
営業スマイルのためでもありません。
確かに良いシステムを作っても
営業しないと物は売れないので
営業は大切だけど、
営業が根本ではなく、
根本はシステムなんだと思いました。
意味分からんかったらごめんなさい。
どこがわからないか教えてもらえると嬉しいです。
