営業のモチベーション

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セールスパーソンのモチベーション

トップセールス（STARS）

  • 上限無しの報酬（No Caps on Pay）
  • 目標をクリアした場合の報酬レートのアップ（Over-achievement Commission Rates）

主力層（CORE PERFORMERS）

  • 複数階層のターゲット（Multi-Tier Targets）
  • 異なる価値のいろんな賞が贈られるセールスコンテスト（Sales Contests with Prizes That Vary in Nature and Value）

ダメ営業（LAGGARDS）

  • 四半期単位のボーナス（Quarterly Bonuses）
  • ソーシャルなプレッシャー（Social Pressure）

出典：Harvard Business Review July-August 2012

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2012-08-30 21:02:02 #1 履歴 コメント(0)

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大学卒業してそのまま会社を作ってはや５年。 おかげさまでほんど「開拓営業」的なものはせず、 紹介お仕事頂いて今まで生き延びています。 日々、必死で時間と戦いながら ウェブサイトを作ったりし...
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