営業のモチベーション

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大学卒業してそのまま会社を作ってはや５年。
おかげさまでほんど「開拓営業」的なものはせず、
紹介お仕事頂いて今まで生き延びています。

日々、必死で時間と戦いながら
ウェブサイトを作ったりしている中で
飛び込み営業電話とか訪問とかがきて
「コピー機いりませんか」
と言われたら、本当に勘弁してくれという気持ちになってしまう。

これが今までの５年間。

現在は受け身で「何でも作ります」といった
体制から能動的に自分たちの強みが活きる
提案営業を行うような体制に切り替えつつあります。

そこで思ったのは上記の
「勘弁してくれ」と思われる側には
絶対なりたくないということ。

その軸で色々試行錯誤しているのですが
結果的に１０件メールを送ったら１件前後は返信があって
２０件のメールのうち１件前後のアポイントが取れています。
幸せ。

結論：営業のモチベーションは工夫によって創造できる